Усиление внимания потребителей к своему здоровью и изменение правил онлайн-торговли стимулируют спрос на биологически активные добавки. При этом игроки рынка готовятся к введению нового регулирования.

В 2019–2022 годах отечественный рынок БАДов, по оценке «Смарт Консалт», показывал среднегодовой рост 18,9% в денежном эквиваленте. При этом в 2022 году рынок БАДов увеличился на 24,1%. Причиной роста стало в том числе существенное увеличение стоимости продуктов, в особенности импортных, отмечают аналитики. В натуральном выражении прирост потребления добавок, несмотря на сложную геополитическую ситуацию и снижение реальных располагаемых доходов населения, составил 7,4% относительно числа упаковок, проданных в 2021 году. Оценки «Смарт Консалт» сформированы на основании экспертного опроса и открытых источников данных.

Динамика аптечного рынка БАДов в деньгах, по оценкам DSM Group, приближена к этим показателям и составляет в последние четыре года в среднем 18% в год. В 2022 году объем рынка достиг 105 млрд руб. против 64,4 млрд руб. в 2019-м. Рост аптечного рынка БАДов в прошлом году, по данным DSM Group, в деньгах составил 19,8%, в упаковках — 0,5% и достиг 364 млн упаковок.

Основным драйвером для рынка БАДов послужила пандемия, отмечает исполнительный директор СРО «Союз производителей БАД к пище» Александр Жестков: «Комплексы витаминов и минералов входили в протоколы лечения и реабилитации, использовались как профилактическое средство для укрепления иммунитета». По данным бизнес-аналитика Siberian Wellness Сергея Чебанова, во время пандемии выросло потребление не только классических средств-иммуностимуляторов, но и пре- и пробиотиков, необходимых для формирования здорового микробиома. В результате спрос на пробиотики вырос более чем в два раза. Кроме того, учитывая особую опасность такого ковидного осложнения, как тромбоз, повысилась потребность в средствах, положительно влияющих на текучесть крови, что отразилось на росте популярности добавок с омега-3 полиненасыщенными жирными кислотами — он составил 68%. Наконец, из-за повышенной нервозности, страха за свое здоровье и благополучие близких люди чаще стали покупать добавки магния — их продажи выросли на 40%.

Не только сама по себе пандемия способствовала росту внимания потребителя к сегменту, но и официальное разрешение с января 2021 года продавать БАДы и витамины онлайн. Наряду со снижением среднего возраста аудитории, которая потребляет добавки, эти факторы делают рынок одним из быстрорастущих и наиболее привлекательным для вывода новых позиций в продажу, считают в DSM Group.

Объемы аптечных продаж по итогам прошлого года выросли на 19,8% и составили 105 млрд руб. и 364 млн упаковок, по оценкам DSM Group. При этом среди основных типов товаров аптечного ассортимента у категории БАДов самая высокая доля eCom, отмечают аналитики DSM Group: на онлайн-канал приходится 17,7% от общей емкости аптечного рынка биодобавок по итогам 2022 года.

Трендом 2022 года стало перераспределение структуры отечественного рынка из-за ухода некоторых зарубежных производителей. Западные санкции не ограничили напрямую поставки БАДов, однако отразились на всех участниках рынка, отмечается в исследовании «Анализ рынка биологически активных добавок (БАДов) к пище в России», подготовленном BusinesStat. Основные трудности, с которыми столкнулись зарубежные компании, — разрыв логистических цепочек и сложности с оплатой внешнеэкономических сделок через российские банки.

В 2022 году импорт БАДов в Россию, по оценкам BusinesStat, снизился на 20,3% и составил 87,9 млн упаковок. Сильнее всего снизились поставки из Германии (на 9,0 млн упаковок), Литвы (на 8,3 млн), Нидерландов (на 4,0 млн).

Наибольшую долю в импорте, по данным авторов маркетингового исследования «Анализ рынка БАД в России — 2023. Показатели и прогнозы» Tebiz Group, занимает низкий ценовой сегмент с долей 74%, основные поставки которого приходятся в том числе на США, Германию и Китай. Высокий ценовой сегмент БАДов представлен долей в 10,1% преимущественно из США, Румынии, Австрии.

По данным Роспотребнадзора, за последние три года выросло число свидетельств о госрегистрации продукции отечественных производителей — до 70% от всех зарегистрированных биодобавок на территории страны.

Внутреннее производство в структуре рынка БАДов в 2022 году, по данным Tebiz Group, превысило объем импортных поставок в 1,5 раза. Лучшие производственные показатели при этом продемонстрировали отечественные производители Сибирского федерального округа с объемом выпуска 9 тыс. тонн.

Одним из драйверов роста в последнее время стала такая быстрорастущая категория БАДов, как пробиотики, отмечает бизнес-аналитик Siberian Wellness Сергей Чебанов. В 2021 году глобальный рынок пробиотиков составил $63 млрд при росте в 8,7% к 2020 году. Прогнозируется, что к 2030 году он удвоится и составит $134 млрд. Продажи пробиотического комплекса производства Siberian Wellness выросли за первый квартал на 58%. Показатели компании в целом выросли на 22% в 2020 году, 44% в 2021-м и 48% в 2022-м.

Потенциал развития отечественные производители, по словам Сергея Чебанова, видят прежде всего «в нише премиум-БАДов».

Согласно оценке «Смарт Консалт», в 2022 году средневзвешенная цена на БАДы выросла на 17,4%, достигнув отметки 290 руб.

По данным DSM Group, наиболее популярны витамины, оказывающие комплексное оздоровительное воздействие на организм, затем следуют нормализующие работу желудочно-кишечного тракта пробиотики и пребиотики, БАДы для центральной нервной системы, здоровья суставов и другие.

При этом наблюдается переключение потребителей на более дорогостоящие добавки, отмечают в DSM Group. Ощутимый прирост объема продемонстрировал «высокий» ценовой сегмент (+33,1% в рублях и +25,8% в упаковках). В итоге дорогостоящие добавки к пище принесли в 2022 году аптекам более половины выручки — 60,6% в рублях (в 2018 году — 39,6%).

При этом 49% россиян готовы тратить на БАДы и витамины от 1 тыс. до 3 тыс. руб. в месяц. До 500 руб. — 17%, свыше 3 тыс. руб. — 14%. Не готовы тратиться на БАДы только 20% опрошенных, по данным совместного исследования медиахолдинга Rambler & Co, «Сбер Еаптеки» и «Cбермаркетинга».

Стимулом для отечественных производителей является и увеличение популярности БАДов, выпускаемых под собственной торговой маркой (СТМ) на условиях контрактного производства. Так, за первые десять месяцев 2022 года рынок БАДов с СТМ вырос на 19%. Спрос на СТМ растет с каждым годом и, по прогнозам «Смарт Консалт», сохранит популярность по меньшей мере до 2025 года. По словам Сергея Чебанова, это стало одной из причин, по которым Siberian Wellness сделала значимые инвестиции в производственные мощности в разных точках мира и теперь может предоставить партнерам услугу контрактного производства одновременно в России и Европе, а в скором будущем — также и в Азии.

В 2021 году доля интернет-продаж БАДов выросла на 8,5%, в прошлом году рост сегмента составил уже 11,4%, по данным DSM Group.

В январе 2023-го по сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи БАДов в топ-6 маркетплейсов России увеличились на 100%, по данным «Сириус Фарма».

При этом участники рынка обеспокоены ростом в онлайн-канале контрафакта или фальсифицированных продуктов. «На рынке биологически активных добавок, особенно на маркетплейсах, представлено очень много серых компаний. Это означает отсутствие гарантированного уровня безопасности и качества продуктов, которые они реализуют», — говорит Сергей Чебанов. Системная проблема, по его словам, касается не только категории БАДов.

Ассортимент продукции, предлагаемой под видом БАДов в онлайн-канале, значительно превосходит перечень официально зарегистрированных биодобавок, отмечают аналитики DSM Group.

Почти четверть (24%) БАДов, продаваемых онлайн, не имеют госрегистрации, следует из отчета Центра стратегических разработок за первое полугодие 2022 года. Кроме того, в 19% случаев в составе продукции были обнаружены запрещенные в РФ или странах ЕАЭС вещества, в 17% описание добавок вводило потребителя в заблуждение. Самым распространенным нарушением стало отсутствие в карточках товара обязательной для этой категории информации.

Профессиональное сообщество прогнозировало такую ситуацию, говорит Александр Жестков: «Отсутствие механизмов и критериев регулирования обращения БАДов и спортивного питания позволяет маскировать под них продукты, которые по факту оформляются совсем по другим документам, например на основе декларации соответствия на пищевые концентраты или комплексные пищевые добавки».

Появление БАДов за пределами аптек ново для российских потребителей, но способствует развенчиванию популярного заблуждения, что БАД — это лекарственное средство, отмечают аналитики Ipsos в России в отчете «Российские потребители и БАДы. Влияние современных трендов» (2022): «Четкое разделение между БАДами и лекарствами позволяет более ясно взглянуть на функции этих препаратов и в то же время увеличить их доступность».

Согласно общему определению в Федеральном законе № 29 «О качестве и безопасности пищевых продуктов», БАДы — это природные биологически активные вещества, предназначенные для употребления одновременно с пищей или введения в состав пищевых продуктов. Технический регламент ЕАЭС «О безопасности пищевой продукции» относит БАД к специализированной пищевой продукции, подлежащей госрегистрации и обязательному внесению в госреестр, в котором сегодня уже около 25 тыс. позиций. По словам директора Института экономики здравоохранения ВШЭ Ларисы Попович, этот документ достаточно жестко регламентирует регистрацию и проверку на безопасность БАДов наряду с другими специфическими продуктами, например минеральной водой или детским питанием.

При госрегистрации, а это единственная форма подтверждения оценки соответствия для этой категории продукции, БАДы проходят испытания безопасности по токсикологии, микробиологии, проверяется заявленный состав, наличие запрещенных веществ, объясняет Александр Жестков.

Основным способом контроля за продукцией, которая продается в том числе на электронных площадках, должна стать обязательная маркировка БАДов с 1 октября 2023 года. Соответствующий проект постановления направлен в правительство РФ. Маркировка уже доказала свою эффективность на рынке лекарств, отмечает Александр Жестков. При этом, по словам эксперта, необходимо вносить изменения и в правила розничной торговли: «Вводить дополнительные критерии обращения БАДов в интернете, повышать ответственность маркетплейсов и агрегаторов за входной контроль, как это происходит в аптеках».

Если бы каждый маркетплейс сертифицировал своих продавцов — сейчас это уже делает, к примеру, «Ламода», — то процент контрафакта был бы ниже в разы, добавляет Сергей Чебанов.

Необходимость маркировки порождает и ряд проблем: снижение эффективности производства, появление брака по маркировке, необходимость закупки допоборудования — все это ведет к удорожанию себестоимости продукции. По словам Сергея Чебанова, розница Siberian Wellness уже оборудована сканерами, но это результат того, что компания производила маркировку парфюмерных продуктов, а в целом по рынку новшества ударят по кошельку потребителя.

Доказал эффективность на рынке лекарств и механизм досудебной блокировки страниц, содержащих предложения о продаже опасных продуктов, считает Александр Жестков. За полтора года Росздравнадзор ограничил доступ к более чем 10 тыс. страниц сайтов в интернете, предлагающих незарегистрированные лекарства. В отношении БАДов соответствующий закон может заработать с сентября 2023 года.

Вино отечественного производства все увереннее чувствует себя в ретейле: ассортимент расширяется, качество остается на высоком уровне, а покупателям предлагают эксклюзивные позиции.

Популярность отечественных вин продолжает ежегодно расти. Согласно данным, которые приводят представители торговой сети «Пятерочка», в 2022 году по всей России продажи вина российского производства выросли на 16% в натуральном выражении год к году и на 22% в рублевом эквиваленте. В «Пятерочке» на отечественные напитки приходится более половины всего оборота вина, а в общем ассортименте алкогольных напитков они занимают долю в 40%.

Ответ на вопрос о причинах роста можно найти в актуальных исследованиях. Так, в опросе «Ромир» от августа 2022 года 40% респондентов отмечают приемлемую цену, 22% — приятный вкус вина, а 20% — его хорошее качество.

Ввиду климатических особенностей россияне чаще отдают предпочтение красным винам: по данным «Пятерочки», на них приходится до 60% оборота. Далее, 35% оборота составляют белые вина, еще 5% — розовые. Любопытно, что в Санкт-Петербурге потребители чаще, чем в других регионах, выбирают крепленые вина — их продажи в регионе в среднем на 12% превышают показатели других территорий. Спрос на российские игристые вина при этом возрастает стабильно по всей стране. По сравнению с 2021 годом в 2022-м он увеличился на 20%.

Среди последних трендов потребления менеджер в категории «Вино» торговой сети «Пятерочка» на территории «Северо-Запад» Анастасия Завьялова отмечает, что помимо игристых и розовых вин есть также вина категории «Био» — то есть изготовленные с использованием щадящего количества консервантов. Среди набирающих популярность сортов были названы рислинг, совиньон блан, пино нуар и автохтонные сорта (произрастающие только в конкретном регионе).

Бум развития российского виноделия начался в 2018 году. Тогда был разработан проект федерального закона «О виноградарстве и виноделии», включающий в себя меры господдержки, а Роскачество совместно с Минпромторгом и Минсельхозом запустило ежегодный «Винный гид России» — крупнейшее российское исследование винодельческой продукции и рейтинг лучших вин по категориям.

В стране насчитывается девять винодельческих регионов. С каждым годом они увеличивают объемы производства, при этом прорывной рост случился в 2022 году. Это связано не только со сложившейся геополитической ситуацией, но и с тем, что прошлый год оказался щедрым на урожай и по меркам виноделов считался очень хорошим. Объем производства вина по итогам 2022 года составил порядка 600 млн декалитров, сообщил исполнительный директор Ассоциации виноградарей и виноделов России (АВВР) Алексей Плотников на открытии акции «Дни российских вин», направленной на поддержку производителей качественного вина и знакомство с ним потребителей.

«Если в 2018 году, когда стартовал «Винный гид России», производилось порядка 800 единиц российского вина различных наименований, то сегодня произошел рост в десятки раз, и в ЕГАИС зарегистрировано уже несколько тысяч наименований российского вина», — отметила заместитель руководителя АНО «Российская система качества» Елена Саратцева на открытии «Дней российских вин».

Кроме того, изменение климата влечет за собой расширение виноградопригодных земель в нехарактерных для этого регионах. Так, эксперты АВВР отмечают, что винодельческие проекты развиваются в Подмосковье, где есть собственная ассоциация виноградарей и виноделов, а также в Воронеже, Самаре, Саратове.

Потребность в расширении винодельческих территорий по цепочке создается растущим спросом со стороны населения и увеличивающимися вслед за этим запросами со стороны ретейла. Сейчас в стране под виноградники задействовано порядка 100 тыс. га земли. Но чтобы сбалансировать спрос, необходимо достигнуть отметки в 300–350 тыс. га, говорит Алексей Плотников. На это направлены программы, которые разрабатывает АВВР, имеющая своей целью объединение винодельческих хозяйств. Процесс расширения, безусловно, небыстрый: по нынешним планам, к 2030 году текущие 100 тыс. га прирастут на 35%.

Если винный гид был создан Роскачеством с целью повышения интереса к российскому вину и популяризации лучших образцов отечественного виноделия, то за практическое знакомство потребителя с напитком отвечает всероссийская акция «Дни российских вин». Она проходит два раза в год: весной в продажу поступают вина предыдущего года урожая, а осенью — молодое вино. Весной 2023-го ассортимент вин был особенно интересен, так как стал результатом удачного предыдущего года.

Акция проходит уже в десятый раз и охватывает большинство крупнейших сетей страны. Этой весной она стартовала 11 апреля, а продлится до 31 мая. Впервые торжественное открытие «Дней российских вин» состоялось и в Москве, и Санкт-Петербурге. В Северной столице церемония прошла во флагманском магазине торговой сети «Пятерочка» при участии представителей Роскачества, Россельхозбанка, Ассоциации виноградарей и виноделов России, а также экспертов рынка. «Мы отмечаем продолжающийся тренд на увеличение доли российского вина в продажах категории, и наша сеть тут не стала исключением, — отметил коммерческий директор территории Северо-Запад «Пятерочки» Дмитрий Артамонов. — Мы фокусируемся на эксклюзивных торговых марках, которые создаем вместе с крупнейшими виноделами России».

Для покупателей акция — возможность познакомиться с разными образцами российских вин и сформировать свое отношение к отечественным производителям. Для торговых сетей же это способ привлечь внимание к российским винам и оценить спрос для дальнейшего развития категории.

Чтобы упростить выбор своим гостям, специально к акции «Пятерочка» совместно с винными экспертами разработала гид с картой винодельческих регионов и рекомендациями по выбору вина к соответствующей гастрономии.

Крупные сети, видя потенциал рынка российского вина, заинтересованы в постоянном развитии ассортимента и в работе с ценовой политикой. Держать невысокую цену на качественные вина не только в дни акций, но и на постоянной основе позволяют как раз эксклюзивные торговые марки (ЭТМ).

По словам Дмитрия Артамонова, винный чек в «Пятерочке» по Санкт-Петербургу составляет примерно 450 руб., а в менее крупных регионах может отличаться на 10% в меньшую сторону. Неизменным, однако, остается соотношение российского и импортного вина в продажах: первое, как уже сказано выше, по объемам выигрывает. И хотя виноделы говорят о росте спроса, в том числе на вина в ценовой категории 800 руб. и выше, драйвером продаж по-прежнему остаются вина среднего и средне-низкого ценовых сегментов.

Разработкой эксклюзивных торговых марок «Пятерочка» занимается совместно с крупнейшими российскими производителями. Вина в высоком ценовом сегменте занимают небольшую долю ассортимента, сеть фокусируется на винах в диапазоне от 300 до 450 руб. Из 40% российского вина на полках сети более половины (58%) приходится на ЭТМ. Цены на вина под ЭТМ, как правило, на 5–15% ниже, чем на брендовые наименования. Но обусловлено это лишь стоимостью, которую производитель закладывает в продвижение собственного бренда.

«Доля продаж российского вина в «Пятерочке» может вырасти с текущих 55% до 70% в ближайшие три-пять лет. Здесь мы очень сильно связаны с наличием самого продукта. Согласно нашим ожиданиям, продажи будут расти только с ростом винодельческих территорий», — рассказывает Артамонов.

Тем временем стимул к расширению территорий для виноделов велик не только за счет увеличения спроса и потенциальной возможности нарастить свою долю на полке российских магазинов (в настоящее время Роскачество называет цифру в 55% и говорит о возможности увеличить присутствие отечественных вин до 80%). Еще одним драйвером увеличения площади виноградников становится обсуждаемая стратегия по наращиванию экспорта российского вина, главным направлением для которого должен стать Китай.

О возможностях и условиях для развития отечественного производства и экспорта биологически активных добавок рассказала президент компании Siberian Wellness Татьяна Гороховская.

— Как вы оцениваете развитие отечественного рынка биодобавок, какие факторы на него влияют?

— Российский рынок развивается в соответствии с общемировыми трендами. Весной этого года, в частности, на выставке Vitafoods Europe 2023 в Женеве были представлены основные тренды отрасли, которые характерны и для нашей страны. Прежде всего, производители биологически активных добавок (БАД) отмечают, что после пандемии ковида на первое место по потреблению вышли продукты, связанные с поддержкой ментального здоровья, снижением стресса, улучшением памяти и сна. Дело в том, что нарушение когнитивных функций стало одним из побочных эффектов коронавирусной инфекции.

Кроме того, обстановка в мире продолжает оказывать стрессовое влияние на людей. В структуре продаж нашей компании, например, антистресс-продукты — лидеры продаж, их доля составляет 9,4% от общего объема продаж БАДов, «Магний» занимает долю в 7,8%. На третьем месте — пробиотики. Сейчас это одно из самых быстрорастущих продуктовых направлений как в мире, так и в России.

Еще одна важная тенденция, влияющая на развитие рынка БАДов, — системный подход к женскому здоровью. Поддержка женщинам нужна не только во время беременности или при менопаузе, но и в другие периоды. Хотя, например, та же менопауза связана с 48 разными симптомами, и не у всех женщин они одинаково проявляются. Мы видим, что женская аудитория ищет индивидуальные продукты для разных жизненных ситуаций.

Еще одним активно развивающимся, судя по темпам наших продаж, направлением является функциональное питание.

— Является ли драйвером рынка увеличение продолжительности жизни?

— Да, этот рост популярности продуктов для здорового старения очень заметен.

Доля БАДов для поддержки мозговой активности и общего состояния здоровья у нас сильно выросла. Согласно недавнему отчету американской McKinsey, здоровое старение — это общемировой тренд, связанный с глобальными процессами: к середине XXI века доля пожилых людей в мире превысит 1,6 млрд. При увеличении продолжительности жизни, отмечают авторы исследования, качество жизни отстает, а люди проявляют все больший интерес к тому, чтобы чувствовать себя активными на всех этапах жизни. В этом также заинтересованы и государства, и бизнес: на протяжении последних 25 лет мы фактически формируем у людей культуру здорового взросления, предполагающую, что и в зрелом возрасте человек должен и может быть полон сил.

При этом многие потребители стремятся экономить. В связи с этим на рынке БАДов заметно выделилась ниша недорогих продуктов.

Однако сформировалась и серьезная ниша премиальных продуктов, в том числе специализированных продуктов для нутрициологов, которыми они активно пользуются для составления персонализированных схем питания.

Замечу, что, например, в Европе клиенты ориентированы на предписания врачей, а в Юго-Восточной Азии, где мы сейчас занимаемся открытием производства, люди предпочитают самолечение.

Для России же характерно высокое доверие потребителей к нутрициологам. За короткое время специалисты по правильному питанию стали своего рода мостиком между производителем и потребителем. В нашем официальном канале, посвященном ЗОЖ и нутрициологии, около 19 тыс. человек, и опрос его участников показал, что они либо уже учатся на нутрициологов, либо планируют это делать в ближайшее время.

Поэтому под нутрициологов у нас в России разработаны шесть специализированных продуктов. Кроме того, мы сотрудничаем со школами, которые занимаются подготовкой таких специалистов.

— Каковы перспективы на рынке БАДов у российских производителей?

— Можно сказать, что с рынка ушел иностранный монополист. Для развития отечественного производства это хорошо, но важно, чтобы наши продукты были на мировом уровне. Для этого нужна конкуренция. Так, недавно на совещании Союза производителей БАД обсуждалась инициатива, поступившая от Союза потребителей по запрету импорта БАДов из «недружественных стран» о, по сути, заградительной пошлине на импортные добавки. Откуда растут ноги у этой «инициативы», можно только догадываться. Но это крайне нерыночный подход, лично я категорически против такой искусственной зачистки рынка и ограничения потребителей в их правах, ведь более 80% всех импортных БАДов приходится на Европу и США.

Ограждать потребителей надо от БАДов неизвестного происхождения, продающихся через маркетплейсы без сертификатов и не соответствующих нормам РФ по содержанию биологически активных веществ.

Кроме того, значительное количество сырья отечественные производители БАДов продолжают импортировать из Европы, и важно, чтобы такая возможность сохранялась. Возможность введения зеркальных санкций высока.

В целом российский рынок БАДов незрелый, и в силу этого на нем можно расти с невероятной динамикой. Например, доля БАДов в продажах МЛМ-компаний на рынке в среднем увеличилась с 32% в 2018 году до 39% в 2021-м. Опыт нашей компании показывает, что, когда мы только начинали заниматься БАДами, это был нишевой товар, сегодня это товар повседневного спроса. Развитие велнес-индустрии в целом стимулирует рынок.

Коме того, у рынка большие возможности с точки зрения роста среднего чека. Например, в Японии средний чек на БАДы — $63, в Южной Корее — $58, в Италии — $43. В России же средний чек составляет лишь $9 (по данным Euromonitor International, который оценивает чеки в аптеках). По нашим данным, если учитывать все каналы покупки БАДов, в России средний чек находится на уровне $16. В любом случае есть куда расти.

Важно, чтобы отечественные производители не теряли времени, потому что на рынке не заставят себя ждать китайские, индийские и турецкие компании.

— Какое сырье использует компания и что будет способствовать наращиванию использования отечественных ресурсов?

— У Сибири сложился образ природной территории происхождения сырья. В целом, в зависимости от продукта, мы используем как российские компоненты, так и импортные. У нас есть продукты, в которых доля российского сырья составляет до 100%, например коллекция чая, для производства которого используются натуральные купажи из сибирских дикоросов.

Мы продолжаем работать с поставщиками компонентов из стран Европы и США. Дело в том, что производство БАДов — это математика, оно очень зависит от стандартизированного сырья. Точность и чистоту компонентов обеспечивают современные инновационные лаборатории. Из-за санкций мы потеряли только двух поставщиков, при этом один из них порекомендовал нам альтернативного испанского производителя. То есть можно сказать, что отношения с европейскими производителями сохраняются партнерские.

При этом на рынке сырья для нашей отрасли есть очень перспективные ниши и возможности развития внутри страны, сама ситуация делает этот сектор перспективным для инвестиций. Впрочем, налаживание капиталоемких сырьевых производств требует не просто усилий одной компании — необходима господдержка.

— Каких стандартов производства сегодня придерживается отрасль? Как вы, в частности, относитесь к предстоящему введению обязательной маркировки БАДов?

— Наше производство соответствует международному стандарту в области безопасности пищевой продукции ISO 22000 и системе менеджмента безопасности пищевой продукции для управления качеством выпускаемых продуктов ХАССП (HACCP, англ. Hazard Analysis and Critical Control Points — анализ рисков и критические контрольные точки. — РБК+).

Что касается маркировки — она точно нужна, потому что на рынке огромное количество контрафакта. Другое дело, что она никак не регулирует маркетплейсы, доля которых в продаже БАДов растет. Эффективность маркировки в процессе очищения рынка от контрафакта в том числе будет зависеть от того, какой политики государство будет придерживаться в отношении маркетплейсов. Некоторые из крупных интернет-площадок сами проявили инициативу: Wildberries, например, в прошлом году запретил продажу БАДов без подтверждения подлинности свидетельства о государственной регистрации. Но далеко не все пошли таким путем, потому что это влияет на оборот. Важно, чтобы регулятор создал для всех одинаковые правила игры.

— При поддержке вашей компании снят документальный фильм «Вечно молодой», где методы активного долголетия рассматриваются на примере близнецов…

— Мы с удовольствием участвовали в этом проекте, потому что пропаганда здорового образа жизни — это наша миссия. Хочется подчеркнуть важность научной составляющей и в фильме, и в производстве БАДов: конкуренция на рынке сегодня находится даже не на уровне рецептур, а на уровне компонентов: успешность продукта во многом зависит от того, насколько инновационное сырье используется и насколько стандартизированы дозировки. Мы находимся в тесной связи с лабораториями, которые разрабатывают и производят сырьевые компоненты, проводят клинические исследования. На основе этих исследований принимаем решение о производстве продуктов.

— Каков потенциал экспорта российских продуктов?

— Основными внешними рынками для отечественных производителей БАДов сегодня являются Белоруссия и Казахстан. Благодаря поддержке государства отечественный бизнес начал расширять географию поставок. Например, в ноябре при поддержке Российского экспортного центра у российских компаний будет собственный общий стенд страны на крупной выставке в Шанхае. Мы тоже участвуем в выставке.

Для нас стратегический интерес представляют страны Юго-Восточной Азии — Таиланд, Южная Корея и Малайзия. Мы почти десять лет работаем с Вьетнамом и планируем расширять там ассортимент, тем более что страна уже конкурирует с Китаем за звание люксового хаба, куда люди приезжают тратить деньги. В целом все растущие рынки, в том числе страны Латинской Америки и Африки, представляют большой потенциал для развития экспорта, особенно сейчас, когда выходить на рынок ЕС достаточно рискованно, а на рынок США — и вовсе утопично. Впрочем, мы в европейских странах представлены достаточно давно и заслужили определенную репутацию. Главное — не упускать возможности и оперативно осваивать новые рынки.

Российский авторынок сильно ускоряется. По данным «Автостата», по итогам августа 2023 года в России было продано 109,7 тыс. новых легковых машин, что в 2,6 раза больше, чем в том же месяце прошлого года. А за период январь–август в стране было реализовано 606,9 тыс. автомобилей, что на 41% больше, чем за первые восемь месяцев 2022 года.

И если в начале года среди участников рынка преобладали сдержанные прогнозы о том, что по итогам 2023-го автобизнес в России едва сможет достигнуть показатель в 700 — 800 тыс. реализованных машин, то сейчас, как прогнозирует «Автостат», к концу года вполне может быть реализовано более 1 млн автомобилей, то есть рост по сравнению с 2022 годом составит около 45%.

Безусловно, текущий скачок продаж автомобилей в России в первую очередь связан с низкой базой прошлого года. По итогам 2022 года авторынок рухнул до минимальных значений в новейшей истории: в стране было реализовано 687 тыс. легковых автомобилей (падение по сравнению с 2021 годом составило 59%).

Для сравнения, за последние 15 лет продажи новых автомобилей в России не опускались ниже отметки в 1,5 млн единиц, а в рекордном для отрасли 2012 году продажи составили 2,93 млн машин. Так что даже при самых оптимистичных сценариях, по итогам текущего года продажи автомобилей в России в любом случае будут серьезно отставать от того, что было раньше.

Главный сдерживающий фактор развития российского авторынка сейчас — это продолжающийся рост цен. По данным «Автостата», розничная стоимость машин в текущем году достигла небывалых значений: в сентябре средняя цена новой легковой машины превысила отметку в 2,7 млн руб. Для сравнения, два с половиной года назад, по итогам 2020 года, средний показатель составлял менее 1,68 млн руб. А в 2015 году машины в среднем продавались по 1,19 млн руб.

При этом цены продолжают двигаться вверх: по оценкам «Автостата», за последний месяц на российском рынке более 15 автомобильных брендов подняли стоимость на свои марки.

Санкционный занавес резко развернул отечественный авторынок, как и многие другие сферы российскиой экономики, в восточном направлении. До 2022 года китайские автомобильные бренды в России держались в тени: например, в 2020 году их доля на рынке легковых авто составляла менее 4%, в 2021 — менее 7%.

Однако в последние месяцы автопроизводители из КНР заняли уже свыше половины рынка — их доля оценивается «Автостатом» в 52%. Российским же брендам за январь—август досталась доля в 31%. Остальные 17% делят между собой продажи американских, европейских, японских, корейских машин, поставляемых по схемам параллельного импорта.

Еще в конце прошлого года китайцы вели на российском авторынке себя достаточно осторожно, опасаясь вторичных западных санкций, которые теоретически могли болезненно отразиться на китайском автопроме, все еще тесно сотрудничающим с ведущими мировыми автоконцернами. Но страны Запада пока не предпринимают внятных ограничительных мер в отношении работающих в России китайских автомобильных компаний, которые ведут себя на российском авторынке все более активно. В 2023 году официально продающийся в РФ модельный ряд китайских машин заметно расширяется. Например, летом под своим брендом в России начала продавать новый седан и пикап компания Dongfeng, а бренд Changan расширил свою линейку автомобилей в России до 15 моделей. Появляются и новые марки: например, кроссоверы начал продавать бренд Jetour, активизировалась компания Livan (бывшая Lifan). Премиальный сегмент штурмует китайская марка Hongqi («Красное знамя», подразделение корпорации FAW).

Лидер российского автопрома «АвтоВАЗ» старается достойно сопротивляться нашествию китайской продукции: в августе были продемонстрированы лучшие показатели продаж автомобилей Lada с весны прошлого года. В последний месяц лета отечественный автоконцерн продал 28,7 тыс. автомобилей, что на 80% больше, чем за тот же месяц прошлого года. А по итогам первых восьми месяцев года продажи в 190,6 тыс. машин Lada почти вдвое превышают результаты аналогичного периода прошлого года.

Пока «АвтоВАЗу» удается господствовать в нижнем ценовом сегменте рынка: большинство машин Lada сейчас предлагается по цене в районе 1 млн руб., в то время как средняя цена китайского автомобиля стартует от 2 млн руб. Более двух третей продаж Lada приходится на не очень технологичную, но зато доступную модель Granta. Впрочем, одновременно ускоряются продажи и несколько более современной Lada Vesta. Одновременно в салонах остаются пусть и достаточно устаревшие, но все еще востребованные внедорожники Lada Niva Legend и Niva Travel. Руководство «АвтоВАЗа» заявляет, что в текущем году они планируют продать порядка 400 тыс. машин, то есть удерживать более одной трети авторынка.

Участники рынка говорят, что китайские автомобили вполне заслуженно пользуются возрастающим вниманием потребителей в России.

Автопром КНР сейчас находится на подъеме: по итогам прошлого года в стране было выпущено более 27 млн легковых машин, из них 3,1 млн были отправлено на экспорт (рост на 54% к предыдущему году). «Китайские автомобили сегодня ничем не уступают тем же корейцам или европейцам, — убежден Ренат Тюктеев, заместитель гендиректора по продажам новых автомобилей автодилера «Авилон». ­– В целом ситуация с китайскими автомобилями сегодня напоминает картину, сложившуюся десять лет назад с корейскими брендами — им когда-то тоже на старте не доверяли, однако рынок быстро расставил все по местам».

Ключевой вопрос дальнейшего усиления китайских позиций на авторынке России — насколько быстро китайские компании будут приходит в Россию с локализацией своего производства. «Интерес со стороны китайских производителей в локализации производств достаточно высокий. Они видят потенциал российского рынка и хотят на нем закрепиться, а локализация позволит сократить себестоимость автомобилей и, как результат, снизить цену для конечных потребителей и нарастить продажи, — продолжает Ренат Тюктеев. — Но любое открытие локального производства требует массу времени на проработку. Вспомните, с какой скоростью открывали свои заводы Volkswagen и Mercedes-Benz, решение зрело годами. Но наши партнеры с Востока очень энергичные и продуктивные бизнесмены, так что я уверен, что они эту дистанцию пройдут максимально быстро».

Напомним, что до сих пор из китайских брендов единственное собственное масштабное производство в России имеет компания Great Wall — завод под Тулой был запущен в середине 2019 года. При этом число совместных проектов растет. Сотрудничество с китайскими партнерами развивают такие российские автомобильные предприятие, как «Автотор» в Калининграде, «Соллерс Авто» в Татарстане, столичный «Москвич», «Моторинвест» в Липецке, а также «АвтоВАЗ», который до конца года обещает вывести на рынок под брендом Lada перелицованные китайские кроссоверы.

«Пока для локализации производства китайских авто в России есть ряд препятствий, — комментирует перспективы дальнейшее развитие китайских автозаводов в РФ Елена Ленских, руководитель отдела развития дилерской сети Ixen Motors Rus. — Одно из них — необходимый достаточный ежегодный уровень продаж автомобилей. Спрос на продукцию должен оправдывать затраты, которые будут потрачены на организацию производства. Иначе машины будет выгоднее привозить на территорию страны уже в собранном виде».

Важно сделать так, чтобы новые партнерства с китайскими компаниями организовывались в России на условиях передачи технологий, чтобы в стране развивалась собственная инженерная школа, отмечают представители отрасли. При этом даже в случае гипотетического ослабления санкций западным компаниям уже будет не так просто вернуться на российский автомобильный рынок. «Китайские производители уже достаточно прочно укрепились на российском авторынке, — отмечает Денис Мигаль, основатель автомобильного маркетплейса Fresh. — За счет технологичного скачка они за несколько лет повысили качество своей продукции. Широкая дилерская сеть, постоянное обновление ассортимента, большой срок гарантии и отсутствие проблем с поставкой комплектующих — основные «якоря», которые будут удерживать китайские автоконцерны на нашем рынке». Эксперт отмечает, что если европейские и японские бренды захотят вернуться в Россию, им придется вновь демонстрировать свои конкурентные преимущества, а учитывая, что китайские автомобили при возросшем качестве нередко имеют более богатую базовую комплектацию, это будет непросто.

Продажи новых легковых авто в России, тыс. шт.

2007 — 1645,

2008 — 2080,

2009 — 1466,

2010 — 1915,

2011 — 2653,

2012 — 2939,

2013 — 2777,

2014 — 2491,

2015 — 1601,

2016 — 1425,

2017 — 1600,

2018 — 1800,

2019 — 1759,

2020 — 1598,

2021 — 1666,

2022 — 687,

2023 (прогноз) — 1000.

Источник: АЕБ, «Автостат».

Директор Центра индустрии образования Сбербанка Наталья Журавлева — о EdTech-решениях, которые мотивируют учиться на протяжении всей жизни.

Рынок образовательных услуг сегодня составляет 6% мирового ВВП. За десять лет объем глобального рынка образования вырос более чем в пять раз и в 2020 году достиг $5,4 трлн, следует из данных международной исследовательской компании HolonIQ. К 2027 году, по прогнозу аналитиков, этот показатель может достичь $7,3 трлн. Наиболее динамично, в том числе в России, развиваются технологии EdTech.

Так, уже в 2021 году расходы россиян на онлайн-образование превысили траты на очное обучение и составили 220 млрд руб. против 214 млрд руб., по подсчетам аналитиков образовательной платформы «Нетология».

Согласно исследованию компании, если в 2018 году с помощью онлайн-инструментов обучались 14,5% россиян, то в 2021 году — уже 41,3%. В ближайшие пять—десять лет число учащихся россиян в возрасте от 25 до 60 лет может удвоиться, прогнозируют в компании.

Произошел принципиальный сдвиг парадигмы: люди поняли, что даже диплома MBA уже недостаточно для успешной карьеры, а учиться новому нужно постоянно, имея возможность быстро применить востребованные навыки в работе. Так, 34% россиян планируют ежегодно осваивать актуальные навыки, чтобы не отставать от возрастающей скорости развития технологий, согласно результатам социологического опроса, проведенного ВЦИОМ в 2021 году.

При этом концепция непрерывного образования (Lifelong learning) предусматривает как умение учиться на протяжении всей жизни, так и возможность получать удовольствие от процесса обучения.

Широкое же разнообразие образовательных курсов может дезориентировать и даже демотивировать. Поэтому с ростом числа EdTech-проектов увеличивается и потребность в грамотной навигации. Появляются технологические сервисы, которые помогают человеку построить персонализированную образовательную траекторию с учетом его задач и интересов. В центре внимания современных образовательных сервисов находится не продукт — курс или собственно платформа, а человек — его цели и предпочтения по темпу и формату обучения.

Проанализировав запросы людей и бизнеса, «Сбер» запустил в прошлом году образовательную платформу Edutoria, где можно пройти онлайн-курсы от ведущих поставщиков по более чем десяти направлениям.

Популярнее всего — курсы по ИТ-навыкам и профессиям (их выбирают 35% пользователей), на втором месте — дизайн (20%), на третьем — маркетинг (10%).

Платформа предлагает курсы для старта в новой профессии или карьерного роста в уже выбранной, а также каждый сможет найти на ней возможности для развития, учитывая свои интересы.

Edutoria решает широкий круг задач. Молодые специалисты, например, могут получить поддержку менторов от практиков бизнеса в режиме реального времени, освоить практические навыки для развития карьеры.

Курсы от экспертов рынка или готовые образовательные траектории помогут приобрести фундаментальные знания в ИТ, например изучить основы Data Science. Для тех, кто стремится усилить профессиональные или мягкие навыки, есть микрокурсы «СберУниверситета», которые можно изучать в перерыве или по дороге на работу, а также программы по личному развитию CBSD и Coachmedia. В мобильном приложении Edutoria на Android доступны все курсы платформы, а также edutainment-видео и подкасты.

Пользователям, для которых обучение стало стилем жизни, подойдут авторские курсы онлайн-университета творческих профессий «Муза» от Edutoria.

Они помогут погрузиться в культуру и искусство, освоить новую креативную профессию или творческое хобби, а также развить навыки креативного мышления.

Например, можно попробовать себя в роли цифрового художника под руководством практиков креативной индустрии и создателей мультимедийного контента, в том числе использующих технологии искусственного интеллекта (ИИ). Авторский курс «Генеративное искусство» поможет разобраться в феномене генеративного дизайна, узнать, как использовать компьютерные алгоритмы в творческом процессе, и освоить программы, необходимые для создания искусства на стыке социальных исследований и компьютерной графики. А на курсе «Нейросети VS художники» можно научиться работать с уникальным мультимедийным инструментом — нейросетью, которая может заменить все кисточки мира. Слушатели смогут обучать нейросети, освоить инструментарий для работы с 3D-графикой и создавать собственные цифровые произведения искусства.

В целом сохраняется высокий спрос на ИТ-профессии, подтверждают это и запросы на Edutoria: клиенты выбирают обучение цифровым навыкам. «Сбер» обучает ИТ-специалистов на разных площадках.

Например, школа программирования — «Школа 21» готовит профессионалов в том числе по таким направлениям, как искусственный интеллект, алгоритмы и графика, Unix, веб- и мобильная разработка, кибербезопасность, сетевые технологии, большие данные.

Поступить в школу может любой человек старше 18 лет. Причем для более чем 50% участников проекта это первый опыт программирования. Обучение проходит в офлайн-режиме, и оно полностью бесплатное. Но конкурс достаточно высокий. Участники последовательно проходят все более усложняющиеся уровни — всего их 21. Обязательная часть обучения — стажировка, в ходе которой участники получают предложения о постоянной работе.

«Школа 21» применяет методику «равный равному»: в ней нет наставников, лекций, расписания. Каждый участник самостоятельно выстраивает свою образовательную траекторию и осваивает материал так, как ему удобно.

Можно учиться днем или ночью — кампусы открыты круглосуточно и без выходных. Можно пройти программу за год, можно за три. При этом большинство осваивает новую профессию примерно за два года.

Если что-то непонятно — можно обратиться к товарищу по обучению. Обучение проходит на собственной цифровой платформе «Сбера» и не ограничивается программированием: важно прокачивать и мягкие навыки, которые составляют значительную часть успеха даже в ИТ.

В трех кампусах «Школы 21» в Москве, Казани и Новосибирске на сегодняшний день учится 4, 1 тыс. человек. Более 1,2 тыс. участников этого проекта уже работают в крупнейших ИТ-компаниях или стартапах страны.

Еще пять кампусов планируются к открытию в Сургуте, Великом Новгороде, Владивостоке, Самаре и Ярославле. Проектом интересуются и в других регионах. Наш опыт и формат обучения помогает сокращать дефицит высококвалифицированных ИТ-специалистов в регионах страны.

Центр координирует деятельность индустрии образования Сбербанка, которая разрабатывает методы обучения и цифровые решения, повышающие доступность качественного современного образования на протяжении всей жизни. Проекты индустрии помогают каждому человеку приобрести актуальные навыки, раскрыть свои способности и получить востребованную профессию.