Какие шансы дает предпринимателям новая ситуация в экономике и почему именно сейчас — лучшее время для создания и развития бизнеса, рассказал председатель правления Модульбанка Павел Семенов.

— Вы позиционируетесь как банк для малого бизнеса. Насколько ему сегодня тяжело и с какими вызовами он сталкивается?

— Самая большая проблема возникла у тех, кто вел внешнеэкономическую деятельность (ВЭД), — с трансграничными переводами. В первый санкционный список SDN попали самые крупные банки, через которые шел основной поток валютных платежей, их клиентам пришлось срочно искать новые каналы расчетов. И в дальнейшем, с каждым новым санкционным пакетом, все меньше и меньше банков сохраняли возможности осуществления трансграничных переводов в долларах и евро. Хотя у некрупных банков, таких как наш, в меньшей мере попавших под действие санкций, соответствующая опция пока остается.

Вторая группа, которая пострадала меньше, но тоже значительно, — это производители, использовавшие иностранные компоненты и комплектующие из Европы и США. Мы даже почувствовали это на собственном опыте. Наш банк много работает с кофейнями, у нас есть отдельный проект CafeStore, в рамках которого происходит обжарка зерен. В начале 2022 года мы заказали и оплатили для него ростер в США, а потом около года его оттуда вытаскивали, и это при том, что у нас гораздо больше ресурсов, чем у наших клиентов из сегмента малого бизнеса.

— Чем могут помочь банкиры в данной ситуации?

— Из тех представителей малого бизнеса, кто работает с иностранными валютами, около 30% непосредственно взаимодействуют с Европой. Для них сейчас есть только одно решение — работать с российскими банками, не попавшими пока под санкции и имеющими доступ к SWIFT.

Остальные же рассчитываются с Китаем, Казахстаном, Узбекистаном, другими лояльными по отношению к России странами. Для них варианты решений сейчас такие: либо переход в нацвалюты этих стран, что не всегда удобно в силу их высокой волатильности, либо переход на расчеты в юанях, что значительная часть предпринимателей сейчас и делает. Многие банки предлагают такую возможность.

Для бизнеса, который пострадал из-за дефицита импортных комплектующих, ситуация постепенно налаживается — как за счет альтернативных каналов поставок, китайских заменителей, параллельного импорта, так и за счет развития внутреннего замещающего производства. В частности, у наших клиентов оборот с Китаем вырос раза в три за последний год.

— Это значит, что банки организуют параллельный импорт?

— Отчасти да. Я не знаю, как остальные игроки на банковском рынке, но мы работаем с маркетплейсами очень активно. У нас в Китае есть свои скауты, которым можно поставить задачу найти тот или иной товар, оценить параметры закупки, помочь с организацией логистики поставок. Это для нас отдельное направление работы.

— Скауты в Китае, обжарка кофе. Необычные бизнесы для банка. Вы считаете, что банкиры действительно должны и могут этим заниматься?

— А мы и не позиционируем себя как банк. Скорее мы ИT-компания с банковской лицензией. Еще в 2020 году мы решили создавать продукты, которые будут менять юнит-экономику бизнеса, то есть делать специальные сегментные решения, позволяющие предпринимателям работать дольше и эффективнее. Они должны включать все, что так или иначе закрывает потребности нишевых клиентов в плане операционной деятельности.

Взять то же CafeStore. Мы сделали так, чтобы у кофеен была возможность закупаться сырьем по оптовым ценам, за счет того, что мы создаем эти небанковские элементы в своей инфраструктуре: сами везем кофе по биржевой цене, сами его обжариваем, находим поставщиков на другие продукты и материалы для кофеен. И мы не делаем на это никакой наценки.

— Зачем, если это в итоге не приносит прибыль?

— Приносит — через косвенные механизмы. Мы научились переносить юнит-экономику на банк: благодаря тому, что у нас есть транзакционные продукты, мы знаем, как зарабатывать на тех пассивах, которые клиенты у нас держат. Для этого мы и создаем небанковскую инфраструктуру, некую win-win-историю, на которой не стремимся зарабатывать.

У клиентов возникает возможность решать через нас многие проблемы, закрывать повседневные потребности. А ввиду того что доходы от размещения остатков на счетах и расчетно-кассового обслуживания не могут быстро покрыть наши расходы на инфраструктуру, наша задача — создать условия, чтобы клиент не закрылся через год, чтобы его бизнес жил долго. Поэтому эффективность соответствующих решений для нас принципиально важна.

— Почему Модульбанк решил работать исключительно с малым и средним бизнесом (МСБ)? Не уменьшает ли это поле для маневра, а в итоге — эффективность?

— В 2014 году, когда банк создавался, мы увидели, что сегмент малого предпринимательства в российских банках обслуживается крайне плохо: простое открытие счета, например, могло занять неделю. Родилась идея сконцентрироваться на данном сегменте и сделать для него такой же набор и уровень сервисов, какой тогда был для физлиц, с четким акцентом на онлайн. Кроме того, нам казалось, что с предпринимателями не будет таких рисков, как при работе с физлицами: высокой цены фондирования, высокой стоимости IT-инфраструктуры для большого числа вкладчиков, многие из которых де-факто практически не держат средства на счетах. Что касается бизнес-клиентов, у них более стабильная модель поведения, есть оборотные средства компании, которые всегда лежат в качестве остатков.

— Эти расчеты оправдались?

— В плане наличия рыночной ниши — да. А вот в плане рисков, признаюсь, многие вещи мы тогда не учли. В 2014 году начал в полную силу работать 115-й закон о противодействии отмыванию средств и финансированию терроризма, на основании которого банк может лишиться лицензии просто за косвенную вовлеченность в сомнительные операции. При этом именно в сегменте МСБ было очень много серых схем, зачастую сложно было определить происхождение денег.

Сейчас ситуация в данном плане более-менее наладилась, но до сих пор это для банков огромный и постоянный риск. Их задача — контролировать чистоту и происхождение денег, а это сложно и дорого.

— Вернемся к проблемам малого бизнеса. Какие основные тренды можно выделить, с какими вопросами сейчас к вам чаще всего обращаются предприниматели?

— Есть разные сегменты с абсолютно разными потребностями. Например, для сегмента e-commerce мы в свое время предложили кредитное плечо на закупки под 6,5% годовых. Но сейчас онлайн-торговля развивается семимильными шагами, не испытывает проблем, и особого спроса на этот продукт практически нет.

Для тех, кто занимается производством и испытывает потребности в импортозамещающей продукции, мы разработали специальную программу инвестирования (вплоть до покупки бизнеса) в те предприятия, которые могут предложить необходимые решения высокого качества, сформировали соответствующую информационную базу. Условно говоря, это может быть производство капсул для посудомоечных машин.

Самый проблемный сегмент — участники ВЭД. Мы убрали для них комиссию, отменили оплату за услуги в части валютного контроля, поставили минимальные спреды на конвертацию валюты, стараемся им помогать чем можем. Но им все равно тяжело.

Также из трендов можно отметить, что в нашей клиентской базе значительно прибавилось компаний из сегмента логистики, начала расти промышленность, в частности легкая и пищевая.

— И что вы им советуете?

— Говорим, что сейчас в России лучшие условия для того, чтобы заниматься бизнесом. По нескольким причинам. Во-первых, сохраняется мораторий на налоговые проверки — малый бизнес оставили в покое, что похоже на некую либерализацию рынка. Появляются такие вещи, как автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН), что реально облегчает выход на рынок. Во-вторых, в России порог входа в бизнес-ниши действительно очень низкий по сравнению, к примеру, с европейскими странами. На какой сегмент ни посмотри — пищевую промышленность, онлайн-торговлю, сервисные истории, — всюду растет спрос. Можно заходить на рынок, можно начинать. А тем, кто уже ведет бизнес, время масштабировать его. В отношениях с банком самое главное — всегда идти на контакт. Нужно понимать, что банк — это как лечащий врач. Если вы с банком максимально откровенны, максимально прозрачны, то банк вас всегда поддержит и поможет.

До 13 сентября во Владивостоке будет проходить VIII Восточный экономический форум (ВЭФ-2023). Это одна из главных конгрессно-выставочных площадок в нашей стране, в фокусе внимания которой находится развитие Дальнего Востока и Зауралья в целом, а также отношений с восточными соседями России. Наиболее интересные из проектов, презентованных в первые два дня форума, — в нашей подборке.

В понедельник, 11 сентября, в павильоне Камчатского края был презентован проект «Интерактивно.РФ», где представители разных областей научного знания моделируют влияние средних и крупных инфраструктурных объектов на территорию их расположения с экономической, социальной, экологической и других точек зрения. Проект реализован в виде механизма интерактивной игры, которая на понятном языке рассказывает научные выводы, причины и цели реализации тех или иных планов комплексного развития территорий Камчатского края.

По задумке создателей, на интерактивной карте Камчатки расставляются разные объекты инфраструктурного развития – фабрики, логистические центры, курорты, жилые массивы. Пользователь может самостоятельно передвигать их в те или иные локации региона, выбирая, на его взгляд, самую выгодную позицию или соседство, при этом видя, как меняется экономическое, социальное, экологическое благосостояние края.

«В каждый объект учеными заложены его плановые характеристики: какую экономическую выгоду он принесет региону, сколько рабочих мест откроет, какую поддержку с его помощью получат различные слои населения и и многое друге, — рассказал ученый-вулканолог, основатель музея «Вулканариум» Сергей Самойленко. — Данные по каждому объекту сопоставляются с соседствующими, а также с существующими экологическими, социальными, климатическими условиями».

Сейчас на интерактивной карте представлены ключевые проекты комплексного развития Камчатского края. В частности, это бетонный завод в Елизовском районе, парк «Три вулкана», комплексная застройка микрорайона Чирельник, международный аэропорт, агрокомплекс, горнодобывающее предприятие на базе Асачинского месторождения, рыбоперерабатывающий комплекс, судоремонтное предприятие, порт-хаб по обслуживанию рыбопромысловых судов, контейнерный терминал, а также один из новых районов Петропавловска-Камчатского.

«По нашим оценкам, туристический поток на Дальнем Востоке благодаря парку «Три вулкана» возрастет до 600 тыс. посещений в год, в регионе появится до 1,5 тыс. новых рабочих мест, а с учетом дополнительных сервисов — до 3 тыс. Поступления в бюджеты всех уровней за первые десять лет эксплуатации проекта составят более 21 млрд руб.», — привел оценки Александр Сафонов, директор департамента проектов в сфере девелопмента и туризма группы «Интеррос» («Интерактивно.РФ» реализован при поддержке компании «Интеррос»).

Создатели планируют постепенно дополнять новые объекты развития региона, насыщать проект дополнительной информацией, которая позволит населению не только изучать, но и участвовать в развитии Камчатского края. «Это отличный способ для людей, заинтересованных в развитии региона, наглядно представить, какие есть варианты, с одной стороны, создавать рабочие места и увеличивать налогооблагаемую базу и одновременно обеспечивать устойчивое развитие, сохраняя уникальную экосистему, — отметил во время презентации председатель общественного совета при Минприроды России Александр Закондырин. — На Камчатке есть памятник, на котором написано «Здесь начинается Россия». И мне кажется, этот проект тоже начинает большую работу, которую можно распространить на многие регионы нашей страны».

В рамках политики импортозамещения авиакомпания «Аврора» (флагманский перевозчик Сахалинской области, наполовину принадлежащий правительству региона) подписал соглашение с корпорацией «Яковлев» о поставке десяти российских самолетов МС-21 и представил макет воздушного судна в фирменной ливрее.

По условиям соглашения, первые два самолета «Аврора» получит до конца 2027 года, остальные восемь — в последующие три года. «Нам нужен самолет, который позволит держать высокую планку сервиса для пассажиров на направлениях, связывающих крупнейшие города Дальнего Востока между собой и через них всю нашу сеть — с основными аэропортами Сибири, — заявил гендиректор «Авроры» Константин Сухоребрик. — С помощью новых отечественных самолетов МС-21 авиакомпания сможет сохранить и нарастить пассажиропоток на Дальнем Востоке».

МС-21 — флагманский проект отечественного гражданского авиастроения. Это среднемагистральный самолет с дальностью полета до 6 тыс. км и возможностью принять на борт до 210 пассажиров (в зависимости от комплектации). МС-21 разработан ОКБ Яковлева и совершил первый полет в мае 2017 года, однако серийное производство несколько раз откладывалось из-за западных санкций. По последним данным, начало серийных поставок самолета авиакомпаниям ожидается в 2024 году. Парк «Авроры» в настоящий момент состоит из 19 судов, среди которых нет ни одного российского — в основном это канадские Bombardier и европейские Airbus.

В рамках традиционной для ВЭФ международной регаты Российский экспортный центр (РЭЦ) запустил акцию «Российские товары — для чемпионов», которая призвана привлечь внимание к запуску Made in Russia — нового формата продвижения российской продукции в зарубежных онлайн-магазинах. Гости регаты, которая началась 11 сентября и завершится 12-го, могут оценить более чем 100 товаров для здорового образа жизни от российских экспортеров.

Формат национального магазина подразумевает авторизованный со стороны РЭЦ коллективный магазин российских товаров на зарубежном или международном электронном маркетплейсе, созданный совместно с локальным партнером для обеспечения эффективного канала продаж российских товаров на целевых рынках.

В числе таких рынков в первую очередь находятся дружественные страны Востока — Китай, Турция, государства Юго-Восточной Азии. Всего россияне открыли там 28 национальных магазинов на 14 площадках. В планах — расширять территориальную представленность национальных магазинов и подключить не менее четырех новых партнеров с выходом на маркетплейсы стран СНГ, Среднего Востока и Юго-Восточной Азии.

«Акция «Российские товары — для чемпионов» — один из примеров того, какие инструменты продвижения доступны компаниям за рубежом под брендом «Сделано в России», — заявила на ВЭФ-2023 гендиректор РЭЦ Вероника Никишина. — Одна из главных потребностей российского экспортера сегодня, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса, — это помощь в продвижении и поиске каналов сбыта. Проект дает реальную маркетинговую поддержку за рубежом, основанную на страновой принадлежности нашей продукции».

В «Гостиной «Интерроса» компания представила совместный проект с платформой «Атомайз» по сохранению культурного наследия России. Проект получил название «Цифровое искусство», его основным инструментом стали цифровые финансовые активы (ЦФА).

Для этого были созданы NFT-токены на фрески Рафаэля XVI века из коллекции Государственного Эрмитажа, при этом использовались сделанные в самом начале реставрации фотографии фресок. Каждую из них наделили индивидуальным кодом и преобразовали в цифровой арт-объект, содержащий дореставрационный облик произведения. Так как фрески уже отреставрированы, только обладатели токенов получат индивидуальные цифровые права на облик до реставрации. Средства, полученные с продажи NFT, будут направлены на другие реставрационные работы в коллекциях Эрмитажа.

Всего на платформе «Атомайз» выпустили 60 «токенов Рафаэля», которые в равном количестве разделили между тремя фресками.

«Цифровое искусство» стало первым в России проектом в области токенизации предметов искусства, осуществляемым соответствии с новым законодательством о ЦФА, что гарантирует защиту юридических прав всех его участников, а также потенциальных приобретателей токенов.

«Это большой шаг вперед. Мы не просто используем новейшие технологии, но и нашли им непримитивное применение, — заявил директор Государственного Эрмитажа Михаил Пиотровский. — Так мы создаем свой «Небесный Эрмитаж», который будет виден со всех концов мира через технологии, для которых не существует границ».

«Наше длительное сотрудничество с Эрмитажем переросло в новую форму — выпуск ЦФА на предметы искусства, — рассказал гендиректор компании «Интеррос» Сергей Батехин. — С одной стороны, мы хотим привлечь внимание к такой сфере искусства, как реставрация, а с другой — запечатлеть в цифровой форме предмет. В том виде, в котором он был до реставрации, и в том, в котором получится после. Это попытка создать уникальный образ, который в реальной жизни уже не существует, но в цифровой форме будет жить».

Российский правовой рынок пережил самую масштабную перестройку за последние 30 лет. Обращаться к юристам стали чаще, конкуренция обострилась, работа стала сложнее, а платят за нее меньше, констатируют эксперты.

В ситуации, которую юристы описывают как «от нестабильности до критичной неопределенности», сохранить устойчивость удалось не всем и не сразу. «Первым «черным лебедем» стала пандемия, вторым — исход из России международных юридических фирм», — комментирует общий тренд управляющий партнер московского офиса, соруководитель судебно-арбитражной практики адвокатского бюро ЕПАМ Денис Архипов. Глобальных изменений при этом не случилось: сначала почти все фирмы на рынке так или иначе пережили пандемию, а теперь большинство команд из ушедших ильфов (зарубежных юридических фирм) продолжили работать в России под новыми брендами, сохранив основную часть клиентов, добавляет он.

На фоне ужесточающихся санкций, вынужденной «русификации», а затем и частичного оттока опытных юристов произошли перемены в структуре работы многих юридических компаний и качественные изменения состава рынка.

По оценке Центра стратегических разработок (ЦСР), к началу сентября 2022 года 34% крупнейших иностранных компаний разных отраслей экономики, работавших в России, ограничили деятельность в стране, еще 15% решили передать бизнес новому собственнику российского подразделения и 7% приняли решение покинуть рынок полностью, не продавая бизнес.

Тренд «на выход» задал тон юридической работе. Опрошенные РБК+ эксперты отмечают корпоративную практику и работу по сделкам как приоритетное и наиболее прибыльное и сегодня, и в перспективе направление. Продолжаются проекты, связанные с уходом из РФ иностранных игроков, есть сделки исключительно между российскими участниками рынка, возобновляется активность в рамках создания совместных предприятий в России и ряде зарубежных стран, отмечает партнер Alumni Partners Екатерина Дедова. Работы много также у антимонопольных юристов, которые согласовывают сделки с правительственной комиссией. В ходе Санкт-Петербургского юридического форума-2023 (ПМЮФ-2023) управляющий партнер и глава корпоративной практики Level legal services Леонид Эрвиц оценивал число заявок в очереди на рассмотрение у комиссии более чем в 2 тыс.

Зачастую природа обращений клиентов в юркомпании сегодня не самая позитивная, признает управляющий партнер «Пепеляев Групп» Сергей Пепеляев: «Это завершение деятельности компании, релокация, продажа бизнеса». Но есть и положительные моменты, когда юристы помогают возвращаться на рынок знакомым брендам, пусть и под новыми названиями, отмечает он.

Сегодня мы наблюдаем ситуацию, когда значительные объемы ликвидности оказались заперты внутри страны, констатирует партнер BGP Litigation Дмитрий Базаров: «С одной стороны, дисконтирующие на фоне возросших страновых рисков продавцы сейчас встречаются с покупателями, которые готовы принимать эти риски на себя: здесь интересы сторон совпадают. С другой — те, у кого есть деньги, продолжат покупать активы тех, у кого деньги закончились. По сути, мы наблюдаем передел собственности».

Вторая «сквозная тема» — работа исходя из введенных международных санкций — стала флагманской на прошедшем в мае ПМЮФ-2023. Под санкции попала практически каждая десятая компания, приводит свою оценку глобальный управляющий партнер Better Chance Виктория Борткевича: «Санкционный комплаенс, оспаривание санкций, сопровождение судебных споров, возникших в связи с введением санкций, разморозка активов наиболее востребованы в контексте новой санкционной экономики».

По итогам прошлого года многие фирмы создали или усилили свои «санкционные» практики, ограничения прямо или косвенно стимулировали фирмы и к открытию офисов в дружественных иностранных юрисдикциях. Санкциями объясняют юристы и рост востребованности судебно-арбитражной практики, главным образом в части международного арбитража: как тренд выделяется применение ст. 248.1 и 248.2 Арбитражного процессуального кодекса РФ, позволяющих российским подсанкционным лицам обращаться в российские государственные суды, отмечает Дмитрий Базаров.

Отражением общей геополитической ситуации стало большое число инфраструктурных проектов, реализуемых частными инвесторами, госкомпаниями и институтами в социальной, транспортной и производственной сфере. В результате, отмечает партнер Better Chance Вадим Турцев, наблюдается сильная потребность со стороны клиентов сразу в нескольких практиках, включая в первую очередь финансовую, практику инфраструктуры и ГЧП. Требованием времени обусловлен интерес к развитию практики фармацевтики в «Пепеляев Групп», добавляет Сергей Пепеляев: «В России активизируется производство отечественных лекарств и медицинских изделий, что в будущем позволит хотя бы частично снять зависимость от зарубежных препаратов и разработок — все это требует правового регулирования».

Эксперты отмечают и интерес рынка к банковской практике, что обусловлено, по словам Вадима Турцева, большим числом проектов в сфере корпоративного кредитования, рефинансирования и реструктуризаций. Востребованность направления будет расти на фоне адаптации рынка к текущему кризису и роста потребностей компаний в банковском финансировании и долговой финансовой реструктуризации, ожидает Екатерина Дедова.

Давний тренд, в рамках которого юрист становится для доверителя не просто советником по юридическим вопросам, но и бизнес-партнером, за последний год усилился: акцент смещается с выявления рисков на поиск решений — персонализированных, нестандартных, стратегически верных, способных вывести бизнес клиента на качественно новый уровень, констатирует Денис Архипов: «Это накладывает на юристов дополнительную, зачастую персональную ответственность, не так просто дать клиенту практический совет, как в условиях новой реальности не просто остаться на плаву, но и увеличить отдачу и эффективность работы».

Одно из главных требований у бизнеса к консультантам — новый формат работы и ожидания от результата, соглашается Екатерина Дедова: «Сейчас клиентам не нужны длинные меморандумы, они хотят короткие практические ответы в сжатые сроки, лучше сразу в мессенджере». Помимо этого, от партнера ждут грамотной коммуникации, причем обладание soft skills перешло в разряд первостепенных вопросов, добавляет Архипов.

Комплексные проекты подталкивают к соответствующему подходу в продвижении юридических услуг. Для этого все чаще используются партнерства — работа с бизнес— и отраслевыми объединениями, например, в рамках таких площадок, как Объединение корпоративных юристов (ОКЮР) или РСПП. Конкурентным преимуществом становится «умение дружить», подчеркивает Леонид Эрвиц. По его словам, лишь нескольким «новым» российским юридическим компаниям удалось договориться с бывшими головными офисами международных юрфирм и заключить с глобальными брендами реферальное соглашение. Выстроенная партнерская сеть с зарубежными консультантами, которую юрфирмам пришлось воссоздавать фактически с нуля, становится плюсом в борьбе за клиента.

Параллельно на рынке наблюдаются партнерства юрфирм с компаниями из смежных сфер. Так, созданная бывшим вице-президентом МТС Русланом Ибрагимовым GR-компания IRS Advisory Group в конце апреля заявила о создании консорциума с юрфирмами. Первой из присоединившихся стала BGP Litigation.

Параллельно происходит оптимизация: у бизнеса — бюджетная, у юрфирм — в работе. По словам Екатерины Дедовой, приходится находить возможности решать задачи на том же качественном уровне при одновременной подстройке ресурса, в том числе проектных команд, а также с помощью внедрения различных технологических решений. Несмотря на сложности, с которыми столкнулись сами российские юрфирмы, юристы продолжают быть важной опорой бизнеса и решают по-настоящему сложные беспрецедентные вопросы, особенно в свете постоянно появляющихся новых санкций в отношении отечественных клиентов, резюмирует Леонид Эрвиц.

Как санкционные ограничения повлияли на рынок стивидорных услуг и какие задачи стоят сегодня перед его участниками, рассказала акционер и председатель совета директоров Петербургского нефтяного терминала (ПНТ) Елена Васильева.

— Как текущая ситуация в экономике, включая санкционное давление, отражается на российском рынке стивидорных услуг, в частности в Северо-Западном регионе?

— Несмотря на снижение загрузки портов РФ, в том числе и в Северо-Западном регионе (уход контейнерных линий, падение перевалки генеральных грузов и прекращение пассажирских перевозок), объемы перевалки наливных грузов на Балтике за первые четыре месяца текущего года снизились, но не критично. По экспертным оценкам, Петербургский порт в целом несколько увеличил объемы перевалки наливных грузов, а Усть-Луга и Высоцк незначительно уменьшили.

Стивидорные услуги — комплекс услуг, связанных с погрузкой/разгрузкой, перевалкой груза на морском транспорте, а также сопутствующий сервис: сертификация и хранение товаров, контроль качества и так далее.

Основной негативный момент связан с эмбарго на экспорт нефтепродуктов в страны Западной Европы, вступившим в силу в феврале этого года. Это привело к существенному изменению географии экспорта российских грузов, увеличило плечо доставки, фрахт и прочие сопутствующие расходы.

На данном этапе также можно фиксировать усложнение логистики транспортировки наливных грузов. Характерный пример: если год назад среднее время танкера в пути от порта выхода до нашего терминала составляло пять суток, сейчас этот показатель увеличился в четыре раза. Это требует тщательного планирования и оперативного взаимодействия со всеми участниками процесса — от грузовладельца и перевозчика до контролирующих государственных органов.

В связи с этим стоит отметить, что терминал специализируется на предоставлении своих услуг российским компаниям-экспортерам. Для лучшего управления данными процессами в сложившейся ситуации АО «ПНТ» в 2023 году перешло к работе с логистическим оператором и связанным судовым агентом. Качество реализации этих услуг и определяет эффективность работы терминала как сложного логистического комплекса.

— Имеется ли в связи с санкциями дефицит оборудования, комплектующих, материалов?

— В рамках своей операционной деятельности и развития терминал стратегически был ориентирован на работу с российскими подрядчиками, производственными компаниями и поставщиками, что позитивно сказалось на работе терминала в сложившейся ситуации. Поэтому какого-либо существенного дефицита оборудования и расходных материалов в рамках своей производственной деятельности и развития в настоящий момент мы не наблюдаем.

— Что из себя представляет Петербургский нефтяной терминал сегодня?

— По данным Ассоциации морских торговых портов, ПНТ — крупнейшая стивидорная компания Большого порта Санкт-Петербург, занимающаяся перевалкой наливных грузов.

Несмотря на санкционные ограничения и сложные рыночные условия, грузооборот ПНТ за четыре месяца 2023 года вырос на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В абсолютных цифрах это почти 2,8 млн т переваленных грузов. Сейчас предприятие осуществляет перевалку более 83% всех наливных грузов, перегружаемых на акватории Петербургского порта.

Гибкая ценовая политика, клиентоориентированность, оптимизация закупочной деятельности и работы с подрядчиками позволили увеличить чистую прибыль компании более чем на 35% в сравнении с январем—апрелем 2022 года. Это привело к росту поступления налоговых платежей в бюджеты всех уровней. Можно констатировать, что Петербургский нефтяной терминал сегодня играет значительную роль в логистической цепочке экспорта российских и транзитных грузов через порты российского Северо-Запада.

— Какое значение на ПНТ уделяют вопросам экологической безопасности?

— Терминал граничит с зоной жилой застройки Санкт-Петербурга, поэтому вопросам обеспечения экологической безопасности его работы мы традиционно уделяем особое внимание. ПНТ прошел добровольную экологическую сертификацию, которая подтверждается ежегодными аудитами системы экологического менеджмента компании.

Проводятся регулярные замеры для оценки качества воздуха — причем не только на границах санитарно-защитной зоны компании, но и в жилых кварталах по соседству с территорией предприятия.

Акваторию терминала от возможных утечек в процессе производственной деятельности защищает комплекс всплывающих боновых заграждений. Такое оборудование на Балтике есть только у ПНТ.

Терминал периодически проводит учения по ликвидации последствий возможных различных нештатных ситуаций. Например, в конце прошлого года в ходе таких учений отрабатывалось взаимодействие собственного аварийно-спасательного формирования терминала и государственных служб при ликвидации разлива нефтепродуктов как на берегу, так и в акватории. Результаты учений получили положительную оценку контролирующих органов.

— В чем сегодня заключаются основные HR-принципы компании?

— Терминал — это не только современное оборудование и связанные с ним технологические процессы. Работа невозможна без четких действий сотрудников терминала. Именно высококвалифицированный персонал — наш основной капитал. Забота о сотрудниках входит в число ключевых задач руководства предприятия, поэтому даже в текущих непростых экономических условиях мы стараемся обеспечить высокий для нашей сферы уровень оплаты труда. Слаженная система мотивации и стимулирования включает в себя не только премирование сотрудников, но и страхование по программам ДМС, а также корпоративное обучение персонала.

— Какие инвестиционные проекты ПНТ вы считаете сегодня главными?

— В настоящий момент мы последовательно реализуем стратегический инвестиционный проект — строительство нового современного комплекса по перевалке наливных грузов. Уже сейчас построен новый резервуарный парк, состоящий из двухстенных многофункциональных резервуаров, выполнены их гидравлические испытания, идут работы по строительству универсальной железнодорожной эстакады. Производятся работы по монтажу трубопроводов, насосных станций, установок по рекуперации паров и других объектов инфраструктуры.

Успешная реализация этого проекта приведет к появлению в Большом порту Санкт-Петербург современного перевалочного комплекса, соответствующего всем экологическим и нормативным требованиям, позволит создать дополнительные рабочие места. Введение новых перевалочных мощностей позволит увеличить производственные показатели как ПНТ, так и всего транспортного комплекса Северо-Западного региона РФ.

Российская ИТ-отрасль переживает бум, компании могут привлечь инвесторов на бирже. Опыт Positive Technologies по внедрению новых отраслевых стандартов отчетности делает ИТ-сектор более понятным для фондового рынка.

Отечественный ИТ-сектор растет даже в условиях турбулентности. По данным аналитиков Cnews, в 2022 году росли как оборот ИТ-компаний, так и количество действующих игроков рынка. К примеру, выручка крупнейших ИТ-компаний в первом полугодии прошлого года превысила показатели аналогичного периода 2021 года почти на 60%, а в марте—августе 2022 года было зарегистрировано более 5 тыс. новых компаний сектора.

Рынок кибербезопасности, в частности, по прогнозам фонда «Центр стратегических разработок» (ЦСР) в ближайшие пять лет увеличится в 2,5 раза — до 469 млрд руб. При этом начиная с 2023 года практически весь бюджет заказчиков на средства защиты информации будет потрачен на продукцию российских вендоров, что даст возможность роста этой части рынка до 446 млрд руб. к 2026 году.

В прошлом году из России массово ушли ключевые иностранные игроки, а российские компании получили поддержку со стороны государства. Правительством был предпринят ряд мер, направленных на переход госорганов и организаций на отечественное ПО и стимулирование российских разработчиков. При этом внимание к информационной безопасности многократно увеличилось, следовательно, вырос и спрос на соответствующие решения.

Ситуация дает отечественным компаниям возможность занять ниши, которые освободились после ухода крупных иностранных игроков. С одной стороны, это редкий шанс увеличить свою долю на рынке ИТ- и ИБ-услуг. С другой — серьезный вызов, поскольку отечественным разработчикам приходится одномоментно и в срочном порядке устанавливать свои решения вместо привычных огромному количеству организаций зарубежных, создавать практически с нуля некоторые типы ПО и контролировать качественную интеграцию продуктов в условиях сложных цепочек поставок. Это требует времени, технологий, ресурсов и инвестиций. Один из вариантов привлечения средств — выйти на биржу. Причем фондовый рынок в зависимости от капиталоемкости производства, зрелости эмитента и других факторов выбирают компании на разных стадиях развития. Так, новички проводят IPO в основном для привлечения финансирования и развития, а состоявшиеся — для получения публичного статуса, укрепления репутации, усиления привлекательности для клиентов и партнеров, а также создания эффективной программы долгосрочной мотивации.

В 2022 году, выдержав длительную паузу, российский бизнес начал возвращаться на биржу: одна компания (сервис краткосрочной аренды электросамокатов Whoosh) провела IPO, еще одна (разработчик решений в области информбезопасности Positive Technologies) — вторичное размещение акций. В 2023-м аналитики Московской биржи отмечают оживление на фондовом рынке и, по прогнозам наблюдательного совета биржи, может состояться до десяти IPO, несколько из них могут быть проведены крупнейшими компаниями из ИТ-сферы, в том числе в области кибербезопасности.

В текущем году продолжается рост вложений в акции российских эмитентов со стороны физлиц, отмечают аналитики. При этом розничный инвестор стал осторожнее и хочет иметь больше данных для принятия решения о вложениях. Примечательно, что в области кибербезопасности, например, до 2021 года публичных компаний не было вообще. Далеко не все аналитики и частные инвесторы имеют представление об этом сегменте рынка и правилах игры на нем, отмечает операционный директор Positive Technologies Андрей Кузин: «Бизнес ИТ-компании имеет определенную специфику, и мы считаем важным изменить подход к раскрытию управленческой отчетности. Важно, чтобы менеджмент компании, ее акционеры и инвестиционное сообщество могли опираться на одни и те же данные и метрики, оценивая эффективность результатов ее работы».

Компания Positive Technologies работает на рынке кибербезопасности более 20 лет. Она занимает второе место по доле рынка, а в отдельных сегментах превышает 50%, по данным ЦСР. До выхода на биржу в конце 2021 года компания была известна только узким специалистам, поскольку ее продукция предназначена для корпоративных клиентов. Компания столкнулась с необходимостью убедить инвесторов вложить деньги в малознакомый им сектор экономики и решила сделать ставку на прозрачность, чтобы максимально полно показать структуру своих доходов и бизнеса. Вместе со стандартными данными финансовой отчетности были раскрыты и дополнительные метрики: объем отгрузок, EBITDAC и NIC.

Все эти данные позволяют инвесторам сформировать полную картину денежных потоков в ИТ-компании и принять взвешенное решение о вложении своих средств. Для фирмы важно, чтобы акционеры чувствовали себя совладельцами, видели структуру бизнеса, понимали его логику и могли принять участие в его развитии, например, через предложение новаторских идей по совершенствованию текущих рабочих процессов или продуктов, говорит директор по связям с инвесторами Positive Technologies Юрий Мариничев.

В декабре 2021 года Positive Technologies разместила акции путем «прямого листинга» — таким образом компания вознаградила 1400 бывших и нынешних сотрудников, которые и стали первыми продающими акционерами. Это размещение стало первым листингом российской компании из отрасли кибербезопасности. Стоимость акций сразу пошла вверх: за 2022 год они выросли почти на 60%. В сентябре 2022 года компания провела вторичное размещение своих бумаг. Несмотря на высокую волатильность рынка, участниками размещения стали 10 тыс. инвесторов на сумму 1 млрд руб.

На фоне решений ряда крупнейших эмитентов об ограничении или прекращении раскрытия финансовой отчетности Positive Technologies стала одним из лидеров в области прозрачности и раскрытия информации. Квартальные раскрытия отчетности по МСФО дополнялись регулярными встречами с инвесторами. За год топ-менеджеры компании выступили более чем на 70 мероприятиях для инвесторов, аналитиков и участников рынка, рассказывая о работе компании и отрасли.

В 2023 году рост рыночной стоимости компании продолжился: с начала года ее акции подорожали более чем на 30%. Сегодня капитализация компании превышает 112 млрд руб. Акции Positive Technologies были переведены в котировальный список первого уровня и включены в базу расчета четырех индексов Московской биржи. Акции Positive Technologies были переведены в котировальный список первого уровня и включены в базу расчета четырех индексов Московской биржи. Число частных инвесторов компании превысило 120 тыс. человек.

«Сейчас мы хотим сделать наш бизнес еще более прозрачным и понятным, а также предоставить акционерам и инвесторам возможность с высокой точностью прогнозировать объем возможных дивидендных выплат», — говорит Андрей Кузин.

Positive Technologies ставит задачу многократно увеличить число частных инвесторов. Для этого компания собирается продолжать максимально раскрывать свои финансовые результаты, процессы и структуру бизнеса и в целом знакомить инвесторов со спецификой своей деятельности. Более того, в дальнейшем, уверены в компании, новые показатели и формы отчетности станут отраслевым стандартом для компаний из сектора кибербезопасности и разработки ПО, которые будут выходить на фондовый рынок.

Российские бренды и производители укрепляют свои позиции на рынке. Опыт клиентов банка ТКБ показал, как субсидированный лизинг оборудования и банковские гарантии помогают предприятиям с переоснащением и масштабированием бизнеса.

Отечественная легкая промышленность на фоне геополитического кризиса как столкнулась с серьезными вызовами, так и получила возможности для развития.

Исторически спрос на одежду, обувь и аксессуары удовлетворяется за счет импорта, а более половины объема российского производства приходится на спецодежду по госзаказу, домашний текстиль и нательное белье, по данным отчета 2022 года «Легкая промышленность в новых экономических условиях» Центра стратегических разработок (ЦСР).

Однако на фоне геополитического кризиса и санкций объем отгруженных товаров собственного производства, по данным официального портала «Легпром России» за январь—май 2022 года, увеличился на 20,2% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года и достиг 427,5 млрд руб. В частности, производство одежды выросло на 27,4%, текстильных изделий — на 17,2%, кожи и изделий из кожи — на 13,6%.

На фоне освободившихся ниш у отечественных брендов есть шансы для оттеснения иностранных компаний, в том числе за счет извлечения конкурентных преимуществ от использования дешевого труда, занимающего около 20% в структуре себестоимости отрасли, полагают в ЦСР. Согласно данным «Легпром России», сегодня отрасль насчитывает 20 тыс. предприятий, в ней занято 292 тыс. человек.

При поддержке масштабирование производства одежды, обуви, текстиля и кожаных изделий может быть реализовано в не менее чем 17 российских регионах, на которые приходится более 45% рабочих мест в легпроме, прогнозируют аналитики ЦСР.

На фоне санкций легкая промышленность столкнулась с типичными и для других рынков проблемами, отмечает замдиректора Центра исследований структурной политики НИУ ВШЭ Анна Федюнина.

Усложнилась логистика, произошло удорожание всех расходов, связанных с доставкой и распределением продукции, особенно зарубежной. Рост цен на сырье в легпроме, по данным НИУ ВШЭ, оказался чувствителен для 37% компаний, причем в большей степени для производителей одежды (43%), в то время как в сегменте текстиля рост цен ощутили только 26%. Вторая по остроте проблема — сложность с импортом сырья, ее испытало каждое третье предприятие.

Ограничения привели к трансформации цепочек поставок и структуры отрасли в целом. Быстрыми темпами выросли поставки сырьевой, промежуточной и готовой продукции из Китая, Турции, Ирана, стран Азии. По оценкам НИУ ВШЭ, 10% предприятий легкой промышленности перешли на отечественных поставщиков, 15% — нашли новых иностранных партнеров.

В частности, с европейской текстильной химии удалось оперативно переключиться на аналоги из Китая и Средней Азии, рассказал гендиректор компании «ТДЛ Текстиль» Дмитрий Кокшаров. Швейцарские компании, производители красителей, по его словам, удалось сменить на индийские.

Предприятиям, работающим на китайском оборудовании, по словам Дмитрия Кокшарова, удалось избежать острых проблем с оборудованием — европейские производители перестали поставлять не только технику, но и запчасти для нее. Однако, например, производство льна «ТДЛ Текстиль» в Костроме оказалось оторвано от традиционных рынков сбыта. Большой объем продукции, до 70%, компания отправляла на экспорт, в частности, была поставщиком для таких компаний, как «Леруа Мерлен» и уже ушедших из страны IKEA и Zara. «Разместить такой объем на внутреннем рынке просто не получается», — говорит Дмитрий Кокшаров.

Еще одна серьезная проблема — низкая инновационная активность отечественной легкой промышленности, отмечает Анна Федюнина: «Наши предприятия еще с советских времен в основном производят традиционную продукцию, а сегмент инновационных предприятий (спецодежда, товары для спорта и активного отдыха) относительно узок».

Отрасль нуждается в средствах в первую очередь на модернизацию существующего парка оборудования — обновление и дооснащение производств, говорит учредитель и генеральный директор компании «Протекс» Иван Петров: «Это позволит увеличить производительность и эффективность предприятия, а также расширить ассортимент выпускаемой продукции, адаптировать ее под запросы рынка».

Второй по популярности целью привлечения заемных средств, по его словам, является субсидирование части процентной ставки по кредитам на оборотные средства: «Подобными кредитами пользуется большинство предприятий, и поддержка в этом вопросе крайне важна».

Востребованность программы субсидирования части затрат на обслуживание кредитов, направленных на пополнение оборотных средств, в условиях подорожания сырья и потери некоторых рынков сбыта подтверждает президент «Союзлегпрома» Андрей Разбродин. Также, по его словам, в отрасли считают целесообразным расширить господдержку в сфере лизинга оборудования и его закупок.

Реализация лизинговых сделок, в частности, сегодня доступна через инструмент субсидирования Минпромторга РФ. Программа позволяет компенсировать до 50% затрат на приобретение оборудования. Мера востребована как из-за высокой степени износа мощностей легпрома, так и смены поставщиков оборудования, отмечают эксперты.

Субсидия от министерства распределяется между финансируемыми лизинговыми компаниями, поясняет руководитель блока корпоративного бизнеса банковской группы ТКБ Татьяна Сатина. С 2019 года ТКБ совокупно профинансировал проекты на 3 млрд руб., полученные субсидии составили чуть больше 1 млрд руб.

Чтобы получить поддержку, сначала участники проходят конкурс Минпромторга: министерство отбирает предприятия, учитывая их бизнес-план, количество будущих рабочих мест, рост выручки и другие показатели, которые в случае одобрения поддержки увеличат эффективность деятельности.

Запрос на программу есть как со стороны компаний федерального уровня, так и малого и среднего бизнеса, говорит Татьяна Сатина. Потребности у каждого свои: ткацкое оборудование для производства зимней обуви, линии для окраски продукции, техника для изготовления кирзовых сапог, термобелья, перчаток и так далее.

При этом в 2023 году некоторые лизинговые компании, в том числе ТКБ, с осторожностью стали смотреть на поставку оборудования, которое закупается преимущественно из-за границы, отмечает Татьяна Сатина: «Банки справедливо переживают за логистику и доставку, ведь срок изготовления оборудования, как правило, длинный, а спрогнозировать дальнейшее ужесточение санкционного давления невозможно, это зона неопределенности. Клиенты переключаются на покупку оборудования производителей дружественных стран, мы зачастую осуществляем сделки через инструмент возвратного лизинга, содействуя при этом клиентам в поставке оборудования, если такая необходимость возникает. Тем не менее в 2023-м мы разрешили финансирование четырех проектов на общую сумму 1 млрд руб.».

ТКБ на рынке более 30 лет, отмечает Татьяна Сатина: «Опираясь на опыт и экспертизу, мы понимаем специфику обслуживания и потребности практически любой отрасли. При этом санкционное давление открыло ТКБ доступ к большинству программ государственной поддержки для разных направлений и размеров бизнеса, сопоставимых с программами госбанков. Лимиты на льготные программы у нас сопоставимы с лимитами запросов — навигируем клиента по всем доступным программам на входе и можем быстро подстроиться под потребности бизнеса, управляя ожиданиями клиента, что крайне важно».

Сегодня отечественные производители в своих инвестиционных проектах во многом полагаются, например, на дружественных китайских партнеров. Так, по словам Ивана Петрова, два реализованных проекта «Протекс» укомплектованы на 80% китайским оборудованием.

Кроме того, во многом успешная реализация проектов с оснащением западным оборудованием зависит от сроков принятия решения банком, отмечают в ТКБ: «Быстрый процесс — дополнительное преимущество для лизингополучателя». Например, один из участников программы — производитель детской обуви — получил литьевую установку из Германии в течение двух недель после заявки на субсидирование.

В свою очередь, компания «Протекс» за счет субсидирования Минпромторгом авансового платежа в лизинговых сделках осуществила инвестиционный проект — вертикальную диверсификацию производственной цепочки и расширение ассортимента выпускаемой продукции.

«В результате мы приобрели и запустили комплекс оборудования для подготовки суровых тканей к отделке, линию крашения ворсовых трикотажных полотен и высокотехнологичное вязальное оборудование», — говорит Иван Петров. В компании отмечают, что они были одними из первых, кто воспользовался антикризисными мерами поддержки: «Никаких сложностей в подаче заявки не было, ответ по ней был дан в четко установленные сроки. Команда банка ТКБ верно оформила все документы, а ключевые показатели позволили получить финансирование».

Сегодня меры поддержки легпрома реализуются также Фондом развития промышленности и Российским экспортным центром.

По программе Фонда развития промышленности производитель может также обновить оборудование за счет финансирования под 1 и 3% годовых. «Востребованность программы высокая, все хотят получить доступ к дешевым деньгам», — констатирует Татьяна Сатина. Однако для этого необходим либо залог имущества (а его зачастую не хватает в таких объемах), либо банковская гарантия. За неполный прошлый год ТКБ предоставил таких гарантий на сумму 1,6 млрд руб., сейчас в работе около пяти заявок.

«Протекс» благодаря финансированию Фонда развития промышленности и поддержке Минпромторга реализовал проект по организации пока единственного в стране производства ворсового трикотажного полотна.

Промышленная ипотека — еще один инструмент, значимость которого подчеркивают в отрасли. Важно, что регулятор предусмотрел эту меру непосредственно для производственных помещений, отмечает Иван Петров: «Значит, она будет способствовать развитию производств, а не складов и торговых площадей или выкупу помещений впрок».

По данным НИУ ВШЭ, почти 11% российской легкой промышленности уже нарастили долю на основных рынках присутствия, 7% нашли перспективные ниши для основания новой продукции, 5% вышли на новые географические рынки.

Тенденцию к росту отечественного производства, несмотря на внешнее давление, необходимо продолжать поддерживать комплексными мерами развития отрасли, считает Андрей Разбродин: «Разумеется, с использованием эффективных мер тарифного регулирования — защиты внутреннего потребрынка и российских производителей».

В частности, уход западных компетенций с рынка химии существенно осложнил развитие отрасли, отмечают представители легпрома. «Качество красителей из Китая и Индии нестабильно, что серьезно влияет на себестоимость и потребительские характеристики продукции. А российские производства занимаются в основном доработкой и фасовкой сырья, получаемого от зарубежных компаний», — подчеркивает Иван Петров.

Правительство уже приступило к разработке новых специализированных мер поддержки для компаний легкой промышленности, отмечают в ЦСР. Помимо традиционных программ, направленных на расширение возможностей по субсидированию лизинга и процентов по инвестиционным и оборотным кредитам, целесообразно вернуться к дискуссии об «обелении» зарплат работников отрасли в рамках налогового маневра по аналогии с IT-индустрией (снижение страховых взносов с 30 до 7,6%) и усилении административного контроля над оплатой труда, считают аналитики ЦСР: «Такая реформа позволит не только поднять в два раза официальные зарплаты в отрасли, но и дополнительно сформировать 200 млрд руб. прибыли у предприятий легпрома на десятилетнем горизонте, что расширит возможности отрасли по привлечению финансирования для инвестиций в развитие».